在五一假期达到客流高峰后，机器人租赁市场陷入了持续数月的需求下降期。胡灵预计，国庆假期期间租赁市场将会活跃，一台机器人的租赁价格将达到万元/天，火爆程度甚至可能超过五一假期。但从市场的实际反应来看，胡玲的预期并没有达到。 “与五一以后的几个月相比，国庆的人气有所上升，但我的最高估计是每天7000元左右，仍低于12000至15000元的峰值。”文旅复用、婚礼、游乐园、新楼盘开业等是国庆期间机器人使用最多的场景。多家机器人租赁公司向贝壳财经记者表示，国庆期间，文化旅游景区的单位比例相对较高。作为国内最早布局机器人租赁卡车的企业之一，昆明申林科技有限公司（胡凌先生团队）不仅见证了市场爆发期的疯狂，也深深感受到了行业从野蛮增长到理性回归的深刻转变。客户需求不断增加，越来越多的玩家加入游戏，机器人的数量也不断增加。受多种因素影响，租赁市场开始进入低价竞争阶段。过年至五一期间，市场上的租赁机器人数量较少，且只有一个品牌。其中大部分是玉树科技的G1类人形机器人。但国庆期间，市场格局发生明显变化，中青机器人、致远机器人、松岩动力、加速进化、诸暨动力等机器人品牌产品陆续进入租赁渠道，形成多元化竞争格局。情况。 “租赁本身并没有什么特别的，只是机器人增加了一些神秘感。今年早些时候，具有良好商业头脑的普通用户走在了前列，但随着数字鸿沟的缩小，这种快速致富的模式将变得越来越困难。”雨连知识分子罗云晓对贝壳财经记者表示。国庆期间，中山创新（上海）科技有限公司的机器人将在婚礼场地进行展示。据受访者提供的照片显示，每天的租金通常在3000至8000元之间。国庆期间，景区、房地产机器人租赁市场降温。业内预计日租金将超过1万元，但实际成交价格较低，在3000至7000元之间。与胡岭一样，宗申创新（上海）科技有限公司的杨飞先生（化名）预测，国庆期间机器人租赁市场将迎来爆发式增长。每人每天1万多元，但实际价格在每天3000元到7000元之间，低于预期。除非出现像今年春节玉树机器人现象那样的现象级爆发，否则机器人租赁行业将不会再陷入2月底的“一房难求”局面。这几乎是汽车租赁行业机器人的全部共识。 “一开始我们之所以赚得快，主要是因为缺乏信息。2月底、3月初，如果有机器，每天可以租2万元，就连二手机器人也比原价加价1万元，供大于求。”罗云晓回忆道。客户需求不断增加，越来越多的玩家加入游戏，机器人的数量也不断增加。由于多种因素的综合作用，租赁市场开始向奖励更低的价格。竞争阶段。从今年下半年开始，不少机器人厂商将把量产和交付能力作为核心业务。中青机器人创始人赵同阳在接受贝壳财经记者专访时透露，大规模交付将于今年10月开始，预计公司今年年底将达到每月500台的交付能力。 “除了玉树，肯定还有其他客户对中清机器人感兴趣。”杨飞表示。这也是国庆期间整个机器人租赁市场的变化之一，机器人的品牌和数量都在增加。杨飞公司目前可供租赁的机器人产品品牌包括玉树科技（3000元/天-8000元/天）、致远机器人（10000元/天）、中青机器人（8000元/天）、加速进化（6000元/天）、诸暨动力（10000元/天））。元/天）。胡玲玲所在的公司虽然没有诸暨动力的产品，但可以提供松岩动力的机器人，租赁费率在每天4000元到5000元不等。虽然价格没有达到预期，但国庆期间，杨飞尝试了一些以前从未接触过的项目，比如新地产项目的商业化、机器人参与婚礼等。这是我第一次。付琳琳还接到了在新建筑中进行商业表演的项目，但这些场景不需要先进的机器人技能，只需基本动作即可满足客户的需求。宗申创新（上海）科技有限公司的机器人在景德镇半山湖四合院大楼表演。受访者供图 此外，文旅领域的景观展览也是国庆期间机器人使用最多的场景之一。罗云霄带机器人亮相广西米粉节杨飞还带着机器人来黄山演出。 “国庆前，市场最冷的时候，每个月只有十几个订单。国庆期间，总共有六个订单。不过，情况正在好转。”杨飞说。机器人卡车租赁的竞争不再是“拥有”，而是“懂”。随着消费者好奇心逐渐降低、市场供需逐渐平衡，传统的“购买”租赁模式将逐渐被淘汰。了解客户需求，根据场景提供定制化服务正在成为新趋势。苏州极光科技有限公司（NexAurora Robot）联合创始人兼CEO王晓印认为，国庆期间的订单达到了预期。 “纯粹的租赁业务不是我们的核心业务。我们公司主要为仿人机器人应用场景提供一站式解决方案，比如机器人二次开发、创意场景实施、成品机器销售和立即租赁。我们正在提供服务，”他在壳牌财经告诉记者。在加入人形机器人事业之前，王小印有多年的营销工作经验，因此对技术与商业市场的结合有着更深刻的理解。 “如果我们只提供租赁，这个业务注定不会长久。我们就像是科技场景中的解决方案提供商，为客户提供整体方案和营销策略，让仿人机器人更加符合活动的品牌基调和主题。”王晓印说。因此，此类定制解决方案的费率相对较高，并根据不同的客户需求进行调整。王晓银告诉记者：“今年9月底，我们为元市所在县的当地活动提供了人形机器人场景创新服务。八个人形机器人从无形中创作了舞蹈。与传统流行文化相融合的文化遗产。现场演示效果非常好，周边县市也想举办类似的科技活动，但无法打造出完全相同的活动。于是，他根据当地特点，在国庆将人形机器人与红色文化旅游结合起来，效果非常好。 “极光潮涌机器人阵列在四川省某县表演。受访者供图。罗云晓表示，在未来的机器人租赁市场上，有两类公司能够长期生存。一类是具有活动策划能力的公司，另一类是专注于机器人技术研究和二次开发的公司。”在五月天之前，有定制需求的客户很少，但现在这个数字正在逐渐增加。还有这个我们在定制和二次开发方面都在创新，我们都在所以探索其他应用场景的创新。 ”胡凌先生告诉记者，国庆节前，胡凌先生接到了一个直播机器人的订单。“以前它没有语音交互的能力，但现在已经解决了。”他说，直播的时候可以让机器人和主播互动。比如我曾经接到过某品牌一件夹克的订单，它们是机器人，我想要的是能射水管的套件，我们花了两天时间就完成了这个任务。 培训。胡灵说道。杨飞还接受与剃须刀公司合作的直播订单，这种个性化服务的比例正在不断增加。 “简单的租赁模式不会持续太久。 “我们正在研究机器人开发课程的业务，正在和一些电子学校合作。”杨飞指出，当机器人租赁市场告别疯狂增长，逐渐回归理性时，对客户的深刻理解场景和需求并利用它们开发新的应用市场可能是专业人士留在“游戏桌”的关键。新京报贝壳财经记者 张涵 主编 陈莉 校对 陆强