10月底，内蒙古自治区乌兰察布夜间气温降至-4摄氏度，大自然中充满了寒意。但在化德县城东北部，一座4000多平方米的服装厂却灯火通明。车间里，工人们坐在缝纫机旁，用手指干活。机器的轰鸣声，伴随着骆驼毛刮布料的声音，一刻也没有停止。双十一购物节期间销售旺盛。 “最近，我们的工厂每天早上5点左右开始营业，一直生产到晚上10点左右。”说话的是郝宇。他属于85后，化德县人。近10年来，他在拼多多创立了骆驼羽绒服品牌“木托人”，将“很多人都没听说过”的冷门品类变成了产品，年销售额超过2000万元。 “整个双十一期间，Pi“恩多多的销售额预计将比去年增长70%至80%。”他说。▲一名工人在生产线上加工驼毛服装。郝宇洲|照片 初期销售数据不断增加，最后车间的工资也在增加。目前，化德县从事纺织行业的人员约有2万人，其中大部分是拥有10年以上经验的“棉衣女兵”。郝宇洲于浩的工厂旺季订单泛滥，女工月入一万元以上是家常便饭，这家总部位于化德县的服装厂通过拼多多等电商平台发展出了自己的草原质感黎明速度。她的第一块金子。我来自一家代发货女装电子商务公司。 2008年，营销策划与设计专业毕业后，浩宇搬到了深圳，思念南方城市。他很快在一家珠宝公司找到了一份高薪工作。凭借商业头脑，她也注意到了网上购物的兴起，并兼职开了一家网上女装店。 “当时我的床边放着一张A4纸。我留下一张纸，每天睡觉前我都会记录当天的收入。报纸还没有满的时候，已经有100万元了。 “后来，这笔钱奠定了财务基础，就是创立自己的服装品牌。当时，郝宇在网上找到了一篇关于中国人口老龄化的文章，萌生了创业的想法。从深圳回到内蒙古后，打造中老年人冬季服装的想法越来越清晰，瞄准银发经济”。当时，化德县有服装产业的“富户”，这种产业始于20世纪80年代。 1984年，全县服装销售量达6.6万件。 1986年，华德规模服装被列入第一批国家星火计划，在北京王府井百货大楼设立专柜。曰：“女衣若好，何必为老人做棉衣呢？”当时，当地生产的中老年人棉服普遍面临着销路不好的问题。然而，郝宇却趁势大胆闯入棉服行业。转型之初，浩宇就被物流问题困扰。起初内蒙古没有快递公司，我们只好通过邮局，但费用很高。我把产品包装好，通过物流公司发往深圳，发货给消费者。”这不仅增加了运营效率g成本，也影响了销售速度。 “当时，一次配送至少需要10到15天。如果你想更换产品，还得再等15天。我们做的品类季节性很强，季节一过，天气热了，就没人买了。”浩宇连续几个季度受到物流效率和销售问题的困扰。当他不知所措时，他将目光转向了正在快速增长的拼多多。当时拼多多正处于快速发展时期，进入门槛低，操作简单。卓越农产品凭借自身地位和集团化建设模式，以黑马的身份打开了新天地。 2017年4月，好宇在拼多多上线新业务，成为首批入驻平台的商家之一。 “一开始我们没有参与任何平台活动，仅仅依靠自然流量，第一年就卖出了4万多单，远远超出了我们的预期。2017年双十一期间，浩宇团队在拼多多的销量超越了其他所有平台。2018年，考虑到棉服线上的优异表现，浩宇决定在内蒙古自建工厂，计划生产。▲浩宇驼绒服装加工厂的生产线。浩宇|照片 浩宇认为，品牌和平台的兼容性对业务方向影响很大“我们的初心是‘做老百姓买得起的暖衣’。此前，羽绒服、羊绒衫售价数千元，很​​多人买不起。我们只想创造高品质且价格实惠的产品。这与拼多多的定位非常吻合。起初，我们的客户群主要是中老年人，但现在年轻人的比例越来越大。”从此以后，浩宇的业务走上了快车道，自2018年以来，销售额每年以150%至200%的速度增长。2023年双十一期间，拼多多门店销售额达到去年同期的5至6倍。价值100元的骆驼毛裤在拼多多卖到2000万元。从结果来看，浩宇转型的决定绝对是正确的。凭借大胆的定价策略和严格的质量控制，我们与其他骆驼毛产品区分开来。他说：“我们看重质量，不搞低价竞争，也不进入批发市场。刚开始的时候，当我们和主机厂讨论合作时，我们不怕成本高，面料、里料、填充物都必须是最好的质量。”浩宇要打造一个高标准、大众价格实惠的伟大品牌。 “我是电商行业经常出现的‘热门话题’。”我们不制造“物品”。我想创造出经得起时间考验的“常青”物品。这是以石灰为基础的服装，而不是依赖流量和营销的短期产品。 “拼多多的扶持政策正好为它所设想的‘基业长青’奠定了基础。2018年初，拼多多推出了一系列针对行业卖家的扶持措施，2023年又推出了《拼多多店铺黑标指南》。我们从去年开始就致力于业务推广，持续向好，‘百亿免责’、‘千亿免保’等政策红利不断显现。” ”的支持”进一步降低了平台商家的运营成本 郝宇坦言：“拼多多仍然以消费者为导向，希望建立长期业务。平台还支持优质供应，反对“一次性销售”。这样的营商环境是我们快速可持续发展的保证。 ” 在海上管理方面，得益于平台服务员的专业指导，我们少走了很多弯路。 郝宇说：“服务员在这个品类中不仅对相应行业的促销需求和优化方向有很好的了解，而且对具体的细节也有很好的了解，比如什么时候开始基本的销售准备，如何精准定位促销受众等。他给了我们很多指导和培训。”随着拼多多扶持政策的逐步推进和深入，浩宇曾经面临的经营问题，特别是物流问题也一一得到解决。在创业初期，浩宇想把订单发货到西部省份等偏远地区时，快递运费首重20元，续重15元，物流时间至少需要一周时间。运费贵，快递慢……这丰富的体验让许多西方用户望而却步，但从 2022 年开始，拼多多率先推出了运输和整合模式。可以覆盖西藏、内蒙古、青海等偏远地区的全部物流中转费用，向西转移。商家的物流成本大幅降低。 “受惠于这一利好，到西部地区的运费已降至每单几元，订单量较中转费减免政策实施前增长了50%。”浩友说。 ▲仓库里，快递服装物品正在分拣，准备发往全国各地。摄影：郝宇洲 借助这个平台，郝宇创立的“骆驼牧羊人”品牌开始被更多人记住，客户范围也逐渐扩大。最初从西藏、内蒙古、东北到中部地区，现在覆盖江、浙、沪、云、贵、川等地。 “我们正在聘请品牌代言人，以多元化拓展我们的业务，并期待未来走向线下。”郝宇透露，工厂的年产能已目前已达100万件，公司年总销售额已达4000万元以上，其中拼多多平台占2000万元。女工月收入超万元，“夕阳产业”超越新兴产业。郝宇的创业故事是催生了数千万拼多多企业的传统行业的缩影。在家乡化德县，骆驼毛纺织业早已摘掉了“没落产业”的标签，现在县委、县政府将其称为“致富产业”。晚上，骆驼牧羊人工厂门口总有卖水果和基本食品的小摊位排列着。 “他们知道我们工厂的工人有很大的购买力，所以他们就开卡车，这样工人就不用去超市了。”近年来，随着电商订单不断增加，浩宇还雇佣了更多的女性员工。他们中的大多数人受教育程度较低。除了照顾家人之外，他们还想赚取收入来养活自己。 40岁的河南妇女林赛是该厂最年​​轻的工人。林子2019年加入公司时，听不懂内蒙古方言，沟通有困难。他现在是大学徒，是生产线上的顶梁柱，负责缝制裤子的主工序。驼绒棉服装季节性很强，旺季是6月至12月。菱子这6个月可以赚8万元左右。 61岁的刘姐比玲子晚一年进厂。此前，由于小镇教育培训行业的限制以及她的年龄，她被迫担任合同教师。请解雇我。我儿子在国外读书，我的家庭预算很高。感谢浩宇的工厂，让他顺利找到了第二家找到工作。现在他负责生产线上的两三道工序，收入很高，过着平静的生活。 50 岁的孙姐妹在客户服务工作领域实现了“跨国复兴”。此前运营的幼儿园已关闭。由于他没有受过任何学术训练，也没有特殊技能，所以他申请了这份工作。我有意尝试一下。负责人告诉我“只要能在网上购物就万事大吉”，这给了我信心。您经常在拼多多购物，因此可以快速了解客户的需求。五年过去了，她已经从菜鸟变成了独立负责售前售后，同时还负责培训新员工的“老巫师”。这样的故事不仅限于工厂。工厂成立多年来，吸纳了许多家庭主妇、下岗工人和失败的商人。 “能为家乡做出贡献，我感到非常自豪。”浩宇兴奋地说。雅阁据公开资料显示，化德县目前有各类片状服装生产企业100多家。生产6大系列200多个品种的服装。产品销往全国各地，还出口俄罗斯、蒙古等国家。年产量稳定在1500万件左右，产值达到约12亿元。据《乌兰出租车报》报道，截至今年7月24日，化德县纺织行业从业人员约2万人，其中大部分是工人。这些棉绒女兵大多有10年以上的行业经验，年收入5万元。拼多多的电商生态圈里有无数产业现代化的“化德县”。今年1月，中国社会科学院大学发布了《我国质量发展与促进就业研究报告》报告称，拼多多平台卖家数量已达千万级，零售端直接就业、仓储物流端电子商务、平台员工就业、间接就业。四个方面结合起来，拼多多为中国创造了数千万就业岗位。随着电商的触角遍布全县，像郝宇这样的企业家正怀着与骆驼牧人相同的梦想前行，为“夕阳产业”注入新的活力。这次逆袭，绝非一己之力，搭建了一座将优质产品传播到世界的桥梁，郝宇等人搭建了一座产业现代化的桥梁，在这次往返中，销售不再是冰冷的数字，而是坚持不懈、努力得到回报的温暖媒介。